Проект за гумени бонбони-на Световното първенство: Колко време предварително е най-разумно да започне една марка? (Обратна времева линия за канали на едро)
** Най-безопасният начален прозорец е: 16-20 седмици предварително. ** Не е „колкото по-рано, толкова по-добре“, а просто покрива всички несигурности от финализирането на плана до първите пристигания.
Ако можете да започнете само 12 седмици по-рано от графика, не е невъзможно,но трябва да премахнете „променливите елементи“: намалете персонализирането, намалете сложността на опаковането, дайте приоритет на стандартизираната информация и доставка.
Започва по-малко от 8 седмици епо-скоро като "хазарт": не липса на точки за продажба, алипса на гаранция за липса на запаси през седмицата на листване,и каналът на едро обикновено намалява инвестициите или директно се отказва.
Какво се случва в индустрията (реални сигнали от канали на едро)
Каналите за търговия на едро наблягат повече на „-седмичната наличност на време“: пропускайки решаващата състезателна седмица, е трудно да наваксате, без значение колко запаси попълвате по-късно.
Снабдяването става все по-специфично: вече не само за креативността на темата, а за „времето на пристигане на първата поръчка, скоростта на презареждане и стабилността на спецификациите на кутията“.
Тематичният проект се промени от „творческо състезание“ на„конкуренция за сътрудничество“: всяко забавяне на марката, доставчика, опаковката, съответствието или логистиката ще намали степента на успех на проекта.
Много хора преценяват погрешно какво (и рисковете)
Много марки смятат:
„Не е твърде късно да го направим, когато настъпи горещината на Световното първенство. Все пак това са тематични гумени бонбони. Ако точките за продажба са достатъчно добри, те могат да се продават.“
Но най-честата точка на провал за проекти на едро не е точката на продажба, а:
Няма наличност през седмицата на обявяване(или само с малък брой първи поръчки и без-последващи поръчки);
Опаковка/етикет в последната-минутна преработка(език, баркод, твърдения за съставка/алерген и др.);
Спецификациите на кутията не съответстват на разпространението(ниската ефективност при складиране, сортиране и дистрибуция води до нежелание на канала за натискане).
По-зряла логика на преценка: Обратно чрез „седмица на листване“ вместо чрез „започнете сега“
Първо трябва да определите едно нещо: в коя седмица да го направитеочаквате стоките да пристигнат в склада/каналния склад на търговеца на едро?
След това обърнете всички стъпки, за да изчислите „най-разумната начална седмица“.
График на тематичен-слепен проект за Световното първенство (предложено: T-20 до T-2)
T=Седмицата, която планирате за „първо в склад/за разпространение“ (не седмицата, в която започвате производство)
|
Възли (обърнати) |
Предложено време |
Какво ще постигне този възел (ключ за канал на едро) |
Често срещани рискове |
|
Комбинации за посока и избор на SKU |
T-20 до T-18 седмици |
Изберете тематична схема, комбинация от вкус/форма, целеви канал (тип търговия на едро) |
Повтарящите се предложения доведоха до-пълно забавяне на линията по-късно |
|
Спецификации на опаковката и кутията |
Седмици T-18 до T-16 |
Вид на торбата/тегло в грамове/количество в кутия/спецификация на кутията/бруто нето тегло; Потвърдете ефективността на разпределение и зареждане на контейнери |
Непълни спецификации на контейнера → Повторни ревизии по-късно |
|
Потвърждение за последователност на информацията |
Седмици T-16 до T-14 |
Език на етикета, правила за баркод, твърдения за съставка/алерген, граници на промоционалните изявления |
Преработка в-последната минута (най-смъртоносната) |
|
Проба/Проверка и преглед |
T-14 до T-12 седмици |
Потвърждение на проба, потвърждение на проба на опаковката, критично докосване/последователност на външния вид |
Закъсненията при преглед компресират производствения прозорец |
|
Графикът за първа поръчка и подготовката на материала са заключени |
T-12 до T-8 седмици |
Количество на първата партида, прозорец за планиране, заключване на ключов материал |
Конфликт на капацитет/нестабилност на материала |
|
Инспекция на производството и фабриката |
T-8 до T-5 седмици |
Производство, инспекция на метала, произволна инспекция на готови продукти, преглед преди-пускане на пазара |
Проблемите с последователността на партидите водят до преработка |
|
Буфериране при изходящи и пристигащи |
От T-5 до T-2 седмици |
Транспорт, митническо освобождаване, буфер пристигане в склада (оставете марж за неочаквани ситуации) |
Транспортни закъснения/задръстване на пристанищата |
|
Подготовка за разпределение преди рафтове |
T-2 до T седмица |
Дистрибуция на едро, сортиране, ритъм на складиране и задействащи условия за попълване |
Няма правила за попълване → няма наличност |
Стратегически препоръки за различни „Стартиране на Windows“ (изберете възможно най-рано)
(A) 16-20 седмици предварително (препоръчително: най-безопасно)
Подходящ за: Необходима е известна персонализация/необходимо е сътрудничество за дистрибуция на едро/желано е непрекъснато попълване.
Стратегия: Позволява по-пълни комбинации от теми, оптимизации на опаковките и проверки за съгласуваност на информацията.
(B) 12-16 седмици предварително (осъществимо: изисква се изваждане)
Подходящо за: стандартно опаковане, намалена променливост и-приоритет на рафтовете навреме.
Стратегия:
Правете по-малко сложно персонализиране (особено тагове/многоезични варианти)
Дайте приоритет на „стандартни спецификации на кутията + стандартна информация“
Вземете решение относно стратегията за повторна{0}}поръчка предварително (не чакайте първата поръчка да бъде разпродадена)
C) 8 до 12 седмици предварително (по-висок риск: съсредоточете се върху „продажба“)
Подходящо за: Допълнителни проекти, краткосрочни{0}}поръчки за възможности.
Стратегия: Запазете само основните точки за продажба, минимизирайте броя на SKU и наблегнете на сигурността на доставката.
D) По-малко от 8 седмици (висок риск: Не се препоръчва като основен проект)
Освен ако: има добре-установен стандартизиран шаблон, веригата за доставки е изключително стабилна и каналът провежда само малки-изпитания.
В противен случай това е по-скоро "прозорец за хазарт".
"10 потвърждения преди началото на канала за продажба на едро (може да се копира директно)
Заключена ли е седмицата на целевата регистрация (или седмицата на пристигане в склада)?
Ще "зареждате ли веднъж" или "попълвате непрекъснато"?
Пишете ли интервала от време за доставка на първата поръчка и диапазона от време за доставка на втората поръчка отделно?
MOQ ще задържи ли процеса на попълване?
Теглото на опаковката, типът на торбата, количеството в кутия, спецификацията на кутията, брутното нетно тегло са налице?
Подравнени ли са езиците на етикетите, баркодовете и изявленията за съставка/алерген?
Запазен ли е транспортен буфер за T-5 до T-2?
Дефинирани ли са условията за „задействане на повторни-поръчки“ (колко продадено, колко оставащи запаси, попълване на всеки няколко седмици)?
Има ли някакви алтернативи (SKU/опаковка/метод на доставка) в случай на закъснения/излишни запаси?
Метриките за преглед зададени ли са предварително (--процент на изчерпване, цикъл на попълване, загуба/връщане)?
Ако работите върху проект на едро за гумени бонбони-на тема Световното първенство, коментирайтеМинимално количество за поръчкаи ми кажи:
Целева държава/тип търговия на едро/планирана складова седмица (или седмица на съхранение).
Мога да споделя редактируема „Обратна хронология на проекта на тема-Световно първенство (1 страница)“, за да улесня вътрешното привеждане в съответствие и проследяването на напредъка за вас.
Публикации в LinkedIn
Много марки ме питаха:Колко време предварително е най-разумно да стартирате дъвен проект на тема-Световно първенство?
В канала за търговия на едро предпочитам да дам отговор „изпълним“ вместо „колкото по-рано, толкова по-добре“.
** Най-безопасният вариант: Започнете 16 до 20 седмици по-рано. ** Това е пълен прозорец, обхващащ „задаване на план → задаване на правила за контейнер → подравняване на информация → производствен график → буфер за пратки“.
Може да се направи само за 12 седмици,но изваждането трябва да се извърши незабавно: намалете персонализирането, опростете опаковането и заключете последователността на информацията предварително.
Стартиране на aпроект по-малко от 8 седмици по-късно често го превръща в залог на късмет: не липса на точки за продажба, а ниска вероятност за изчерпване през седмицата на листване.
Ако можете да си спомните само трите ключови точки от обратната времева линия:
T-18 до T-16: Box Draft(Превключвател за ефективност на разпределението)
T-16 до T-14: Еднократно подравняване на етикети/информация(избягване на преработване в последната-минута)
T-5 до T-2: Оставете достатъчен буфер за доставка(осигурете недостиг по време на решаващата седмица на играта)
Искате редактируема „Обратна хронология на проекта за Световната купа (1 страница)“?
Коментирайте MOQ и ми кажете: Целева държава/тип търговия на едро/планирана складова седмица (или седмица на листване).
#търговия на едро #сладкарски изделия #гума #верига за доставки #планиране на дребно
